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La prévision commerciale s'avère cruciale pour la quasi-totalité des entreprises, car elle affecte le déploiement des ventes et le budget ainsi que les plans financiers, opérationnels et marketing. Cette tâche étant lourde de conséquences, son résultat doit impérativement s'avérer aussi exact que possible. Dans cette formation, Drew Boyd, professeur en vente et marketing, présente un processus méthodique permettant d'établir et de gérer des prévisions commerciales efficaces. Il vous explique comment définir votre catégorie de marché, instaurer les procédures adéquates, choisir la bonne méthode et collecter des données. Il vous indique également comment utiliser les techniques prévisionnelles qualitatives et quantitatives.